На своем сайте я публикую исключительно практический материал. Поэтому приведу подробные примеры маркетинговой воронки. Подобрала максимально разные сферы деятельности: инфобизнес, онлайн-школа, интернет-магазин, салон красоты, лайф-коучинг.
Содержание
3 пошаговых примера маркетинговой воронки
Пример воронки в инфобизнесе:
Первый: Привлечение трафика – создание качественного контента на блоге или социальных сетях, оптимизация под поисковые запросы, рекламные кампании.
Второй: Сбор контактов – предложение бесплатного контента (электронная книга, видеоурок, чек-лист) в обмен на email адрес.
Третий: Просмотр контента – отправка полезной информации по email, предложение участия в вебинарах или онлайн-курсах.
Четвертый: Продажа продукта – предложение платного онлайн-курса или консультации по теме, привлечение клиента на платформу для оплаты.
Пятый: Постпродажное обслуживание – предоставление дополнительной информации, поддержка участников, получение обратной связи.
Пример для онлайн-школы:
1: Привлечение трафика – реклама в поисковых системах, социальных сетях, имиджевые кампании.
2: Заполнение заявки – подключение формы обратной связи на сайте, оставление контактов для получения бесплатной консультации.
3: Предоставление консультации – детальное обсуждение требований ученика, рекомендации по выбору программы обучения.
4: Продажа обучения – предложение платной программы обучения, оплата через сайт или платформу.
5: Обучение – предоставление доступа к материалам, проведение занятий онлайн или офлайн, поддержка студентов в процессе обучения.
Пример маркетинга для интернет-магазина:
1 шаг: Привлечение трафика – реклама в поисковых системах, социальных сетях, email-рассылки.
2 шаг: Просмотр товаров – посетители сайта просматривают каталог товаров, добавляют товары в корзину.
3 шаг: Оформление заказа – покупатели проходят процесс оформления заказа, указывают контактные данные и выбирают способ оплаты.
4 шаг: Оплата – покупатели осуществляют оплату заказа с помощью банковской карты, электронного кошелька или другого способа.
5 шаг: Доставка товара – отправка заказа по указанному адресу, отслеживание статуса доставки, получение обратной связи от покупателя.
На скрине – тоже вариант маркетинговой воронки – путь клиента. Составляла в рамках заказа, как технический специалист.
2 примера маркетинговой воронки подробно по схеме AIDA
Пример маркетинговой воронки для офлайн бизнеса – салон красоты:
A – Привлечение внимания:
- Размещение рекламы в городских журналах и наружная реклама.
- Организация мастер-классов и акций для привлечения новых клиентов.
- Работа с оценками и отзывами клиентов в социальных сетях.
I – Создание интереса:
- Участие в выставках и мероприятиях красоты и здоровья.
- Проведение консультаций и оценка состояния кожи бесплатно.
- Предложение скидок на первое посещение и привлечение внимания к акциям.
D – Вызов желания:
- Индивидуальный подход к каждому клиенту и предложение персонализированных рекомендаций.
- Подбор уникального образа с учетом особенностей внешности клиента.
- Продажа премиальных услуг и продуктов для ухода за кожей и волосами.
A – Действие:
- Подписка на программу лояльности и получение скидок на посещение салона.
- Рекомендация салона друзьям и знакомым.
- Оформление подписки на регулярное посещение услуг салона.
Пример маркетинговой воронки для онлайн бизнеса – продвижение лайф-коучинга:
A – Привлечение внимания:
- Реклама в социальных сетях и партнерских блогах.
- Регулярная публикация полезного контента на своих платформах.
- Проведение вебинаров и онлайн тренингов.
I – Создание интереса:
- Бесплатный доступ к эксклюзивному контенту для подписчиков.
- Организация консультаций и пробного периода с лайф-коучем.
- Отправка персонализированных рекомендаций и советов на почту.
D – Вызов желания:
- Предложение специальных тарифов и скидок для новых клиентов.
- Проведение челленджей и конкурсов с призами.
- Проведение индивидуальных консультаций и разработка планов по достижению целей.
A – Действие:
- Оплата подписки на онлайн курсы и тренинги.
- Регистрация на индивидуальное сопровождение лайф-коуча.
- Рекомендация программы лайф-коучинга друзьям и знакомым.
Резюме:
В каждом индивидуальном случае воронки продаж будут несколько отличаться. Главное, нужно правильно описать аватар клиента (подробно вот тут), выявить боли и потребности (описание здесь). Ну и конечно, отслеживать и улучшать конверсию. Отлично «работает» в воронке продаж чат-бот. Если нужна бесплатная консультация или сборка чат-бота – вот мое портфолио технического специалиста.
Вы получили разные примеры маркетинговой воронки для общего понимания, для улучшения и детализации.
С верой с Ваш успех, Светлана Васенович
P.S. !!! Для любителей плагиата!!! Прежде чем копировать материалы с сайта Ген Успеха убедительно прошу прочитать информацию и хорошенько подумать!!! ©
(3 оценок, среднее: 3,33 из 5)
[…] (можно почитать подробнее здесь). Касания с […]