В этой рубрике собраны статьи, основанные на практическом опыте в сфере управления продажами.
(88 оценок, среднее: 3,06 из 5)
Загрузка...
Не важно какое количество этапов, главное чтобы все эти этапы продаж менеджера по продажам – работали. Разберем подробно процесс продаж: с примерами, советами и перечнем ошибок. Содержание Золотой стандарт или классика жанра Этапы продаж для менеджеров по продажам (подробно) Как еще можно расширить и углубить )) 7, 9 или 12 этапов продаж – кто прав? …
(16 оценок, среднее: 3,31 из 5) Загрузка...
Разберем в полезном обзоре – какие бывают техники продаж для менеджеров по продажам. Подборка состоит из описания сути, особенностей, примеров. В некоторых случаях, с перечнем часто повторяющихся ошибок. Что можно и как, использовать в профессиональной практике, для повышения конверсии. Содержание Какие бывают техники продаж – обзор ТОП-10 самых практичных Техника SPIN в продажах AIDA – …
(9 оценок, среднее: 3,56 из 5) Загрузка...
В розничной торговле есть свои особенности, но техника продаж – 5 этапов для продавца имеет классическую основу. Разберем в статье, практическое руководство по продажам в торговом зале и главные ошибки на всех этапах. Советы внутреннего тренера будут полезны для всех продавцов, консультантов в любой сфере продаж. Содержание Особенности продаж в розничной торговле Техника продаж: 5 …
(11 оценок, среднее: 3,64 из 5) Загрузка...
Зачем заморачиваться, какой-то там коэффициент считать. Жили бы по-старому, прибыль минус расход и всё. Ан нет! Бизнес развивается все шире и глубже – offline и online, конкурентов тьма, сотрудники все чаще удаленные. А конверсия в продажах это просто управление эффективностью. Либо есть результаты и Вы впереди, либо нет результатов – и Вы со временем банкрот. …
(11 оценок, среднее: 2,64 из 5) Загрузка...
Прочитав книги для менеджеров по продажам и применив на практике хоть половину из прочитанного, Вы взорвете свои продажи. Обгоните не только конкурентов, но и своих коллег. Что непременно отразится на Вашей зарплате и карьере. Содержание Лучшие книги для менеджеров по продажам для профессионального роста Полезное для успешных переговоров Издания про… Скрипты продаж. Презентации. Холодные звонки. …
(11 оценок, среднее: 3,73 из 5) Загрузка...
В мире жесткой конкуренции можно быть на плаву только благодаря грамотному управлению продажами. Какие инструменты для этого существуют? Рассмотрим, что такое воронка продаж – примеры с детальной рекомендацией, как применять. В этой статье мало теории, но много практики. С помощью которой, многие собственники бизнеса уже увеличивают свою прибыль. Содержание Что такое воронка продаж и как …
(12 оценок, среднее: 4,00 из 5) Загрузка...
Слышала от некоторых менеджеров по продажам, что выявление потребности в продажах – это самое простое. Чего там – задавай клиенту вопросы и все. Однако на практике оказывается совсем наоборот. В этой статье рассмотрим подробно, с примерами и готовыми вопросами, как выявить потребности, чтобы продажа состоялась. Содержание Просканируйте мозг покупателя Пляшем от мотивов Воронка выявления потребностей …
(15 оценок, среднее: 3,87 из 5) Загрузка...
Вы вступили на тропу войны, однажды устроившись продавцом? Или это по кайфу – делать людей чуточку счастливее? Возможно, опытным путем определили, что должен знать менеджер по продажам, и не прошло 20 лет? Поможем молодым специалистам найти себя за более короткий период. А руководителям отделов взять этих лучших спецов себе в команду. Содержание Психологический портрет или …
(17 оценок, среднее: 3,35 из 5) Загрузка...
Каждому специалисту по продажам знакомо, что такое скрипты продаж. А вот как максимально выжать пользу из этого инструмента, расскажу в этой статье. Здесь Вы найдете готовые фразы по всей структуре продаж для своих скриптов. Примеры приветствия, проходы секретаря, выявления потребностей, варианты ответов на возражения, назначение встречи, завершение сделки, прощание. Содержание Первые шаги к скрипту …
(22 оценок, среднее: 3,50 из 5) Загрузка...
Вы видели, как продают свой товар на восточных рынках? Это целое представление, которое никого не оставляет равнодушным. Можно часами наблюдать эти поединки между участниками торга. И самое главное, в итоге все уходят счастливые – продавец с деньгами, покупатель с покупкой. И даже зрители 🙂 Раскрою все секреты, как научиться продавать любой товар, чтобы получить кайф …